1. Erkennen Sie den Unterschied zwischen Networking und Verkaufen!
Beim Networking steht das Selbstmarketing der eigenen Person steht im Vordergrund. Das macht es aber nicht automatisch zum Verkaufs- oder Bewerbungsgespräch. Sie möchten zunächst einmal nur auf sich aufmerksam machen und die eigenen Vorzüge herausstellen. Kurzfristige Ziele, wie etwa der zeitnahe Verkauf von Produkten oder ein Jobangebot, sollten Sie hinten anstellen. Vielmehr soll ein positiver Eindruck hinterlassen werden, aus dem dann in weiterer Folge langfristige Beziehungen und Empfehlungen entstehen.
2. Trennen Sie nicht zwingend Geschäftliches von Privatem!
Wer nur Networking betreibt, wenn ein beruflicher Wechsel bevorsteht oder sonstige Hilfe benötigt wird, der wird wenig Unterstützung seitens seines Netzwerkes erfahren. Da Networking auf freiwilliger Basis geschieht, sind Vertrauen, Sympathie und gemeinsame Interessen von ganz entscheidender Bedeutung. Deshalb muss bzw. soll Privates nicht unbedingt ausgespart werden.
3. Zeigen Sie Interesse an Ihrem Gegenüber!
Erfolgreiche Netzwerker sind aufgeschlossen und sehen in allen (potentiellen) Kontakten interessante Persönlichkeiten. Nur wer offen auf andere Kontakte zugeht, kann sich erfolgreich vernetzen und einen positiven Eindruck hinterlassen. Internetplattformen wie XING stellen eine ideale Möglichkeit dar, um unkompliziert und unverbindlich neue Menschen kennenzulernen. Auf Social Media Plattformen ist die Kontaktschwelle herabgesetzt und der „erste Schritt“ wird erleichtert.
4. Aktivieren Sie Ihr bereits bestehendes Netzwerk!
Ehemalige Schulfreunde, Studien- oder Unikollegen, Freunde, Nachbarn und Familie – die Liste an bereits bestehenden Bekanntschaften könnte noch weiter fortgesetzt werden. Sind Sie neu bei XING, sollten Ihre ersten Schritte darin bestehen, auf schon existierende Kontakte zurückzugreifen. Dieses Netzwerk kann dann strategisch gepflegt und erweitert werden. Um dabei den Überblick zu bewahren, empfiehlt sich die Erstellung einer
Mindmap.
5. Planen Sie ausreichend Zeit in Ihren Tagesablauf ein!
Erfolgreiches Networking auf XING ist mit einem gewissen zeitlichen Aufwand verbunden. Im Vergleich zu traditionellen (offline) Networkingveranstaltungen, Mailings oder Kaltaquise, führt es dafür oftmals auch rascher zum gewünschten Erfolg. Etwa ein gutes halbes Jahr sollten Sie sich Zeit nehmen, um sich mit XING vertraut zu machen und den Aufbau Ihres persönlichen Netzwerks anzukurbeln. Sobald Sie XING als Selbstverständlichkeit in Ihren täglichen Tagesablauf integriert haben, ergeben sich die höchsten Erfolgschancen.
6. Handeln Sie proaktiv und zeigen Eigeninitiative!
Networking basiert auf freiwilligem Geben und Nehmen. Handeln Sie proaktiv und gehen Sie auf die Leute zu! Gelegenheiten hierfür bieten sich zu genüge. Wird innerhalb einer Gruppe eine Fragestellung bearbeitet oder sonstige Hilfe benötigt, ergreifen Sie die Initiative und bieten Unterstützung an. Oder nutzen Sie Geburtstage anderer User als willkommene Gelegenheit zur Kontaktaufnahme.
7. Geizen Sie nicht mit Dank und Lob!
Haben Sie von einem anderen User Unterstützung erfahren, soll diese auch mit Dankbarkeit entlohnt werden – ob nun per Anruf, persönlicher Nachricht, Hinweis in der betreffenden Gruppe oder direkt über das Gästebuch Ihres Helfers. Insbesondere die beiden zuletzt genannten Optionen werden im Rahmen von Internetnetzwerken besonders gerne genutzt und geschätzt. Hier wird nicht nur persönlich der Dank übermittelt, sondern es werden auch andere Personen im Netzwerk darauf aufmerksam und der Helfer erntet auch von ihnen Ansehen und Ehre.
8. Holen Sie Rat und Unterstützung bei anderen Usern ein!
Nur Mut zur Offenheit! Mitglieder eines Netzwerkes sind in der Regel hilfsbereit und aufmerksam. Bei Schwierigkeiten oder Problemen können Sie sich ohne Bedenken an andere User wenden – vorausgesetzt die Balance zwischen Geben und Nehmen ist gegeben und Sie bieten auch stehen auch selbst mit Rat und Tat zur Seite, wenn Sie angesprochen werden.
9. Lernen Sie „Nein“ zu sagen!
Ständig Anfragen und Bitten können nach einer Weile die eigene Lust und Freude am Networking trüben. Daher ist es umso wichtiger auch mal „Nein“ zu sagen. Legen Sie für sich Grenzen zwischen Gefälligkeit und Aufwand fest, den Sie monetär entlohnt haben wollen und stellen Sie sicher, dass diese nach außen hin transparent sind.
10. Verwandeln Sie Ihre XING-Kontakte in persönliche Beziehungen!
Trotz der vielen Networkingvorteile im Internet sollte der Aufbau persönlicher Beziehungen oberste Priorität genießen. Idealerweise ergibt sich aus einer XING-Bekanntschaft ein Offline-Kontakt. Unverbindliche Treffen zum Mittagessen oder Kaffee bilden hierfür einen optimalen Rahmen.]]>
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